?接下來,集美家居將開展兩個網絡爆破活動和元旦活動,以後還要定期開展爆破活動。
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  十一已過,家居行業的“金九銀十”接近尾聲。雖然傳統銷售旺季已經過去,但是在家居行業中,爆破營銷、店面周年慶已經成為新的營銷點,對於商家而言,自身有節奏的營銷方案中,自定的營銷日相對傳統的銷售旺季,反而更重要。10月25日到11月1日,集美大紅門店將開啟10周年店慶的一系列活動,業內人士認為這將成為第四季度北京家居市場的新熱點。
  營銷節奏不受傳統節日限制
  “金九銀十”是家居行業的消費熱點,根據中國建築材料流通協會發佈的全國建材家居景氣指數(BHI)數據來看,9月促銷季市場表現平淡。全國規模以上建材家居賣場9月銷售額為1176.6億元,環比上升6.58%,同比下降6.21%。
  中國建築材料流通協會副會長秦占學表示,出現這種情況也很正常,從9月8日中秋節開始,幾乎所有建材家居市場由此傳統節日開啟促銷大戰。多種節日的分散性促銷,讓傳統的“黃金季”效果減弱。促銷季雖忙,但是對於大型家居賣場而言,營銷節奏並不完全隨傳統節日限制,周年店慶等營銷節點反而更為重要。對於消費者而言,並不用在假期中逛賣場,賣場自身的爆破營銷將帶來更多的實惠。
  大紅門店十周年慶優惠力度大於十一
  10月25日到11月1日,集美大紅門店10周年店慶開啟。據集美家居企劃總監丁玲介紹,此次活動的優惠力度將大於十一。她介紹說:“對於集美家居而言,十一是傳統常規的促銷季,此次大紅門店10周年店慶活動力度堪比集美家居30周年慶,更大於十一的優惠力度,給消費者更多選擇。”
  據瞭解,此次活動集美家居大紅門店、定慧橋店、盧溝橋、北苑店、水屯店5店聯動,消費者在此5店購物即可享受同城最低價格,同款產品如有高於其他商場的差價5倍返還。消費者購物可獲得購物獎券,參與抽獎,獎品包括感恩獎、答謝獎等,有機會免單,並領取進口原裝紅酒套裝、進口橄欖油等,並參與紅包牆抽獎活動。
  ■ 訪談
  開展定期爆破活動
  新京報:此次大紅門10周年店慶活動還有哪些新方式?
  丁玲(集美家居企劃總監):在十一期間,集美無線商城已經在大紅門店開通了。消費者進入店面消費就可以使用免費WIFI,自動下載集美APP後,可以通過手機瞭解集美最新的優惠活動、廠商的最新活動,並提供導航服務,消費者輸入要去的店面,可以用手機指引過去,方便消費者快速購物。
  新京報:今年集美家居經營狀況如何?現在到年底有什麼樣的規劃?
  丁玲:今年集美家居的租金收入、出租率等都已經完成計劃任務,在十一期間,銷售總額比去年同期增長了10%。接下來的任務就是開展定期爆破活動,幫助商戶提升業績。除了此次大紅門店10周年的活動,我們還將開展兩個網絡爆破活動和元旦活動,年底優惠力度也與這次力度差不多,保證平穩度過今年年底。
  本版採寫/新京報記者 馮靜  (原標題:家居賣場自創營銷熱點)
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